長野県内外の製造、観光、金融、農林水産業など、さまざまな業種や業務の課題を解決をするために、長野県内のIT事業者が持つIoTやAIなどの「デジタル技術」を用いたソリューションやサービス開発と企業の課題をマッチングすることで、経営課題解決までの支援を行います。

「信州ITバレー構想（令和元年度9月策定）」の具現化に向けて、県内IT中小企業が取り組む産学官連携コンソーシアムを活用した共創により革新的なITシステム開発に要する経費に対して補助金を交付します。

普段の職場や居住地から離れ、信州ならではの魅力に触れながら仕事をする新たなライフスタイルとして「信州リゾートテレワーク」を推進しています。
県内各地に存在するハブとなるクリエイティブな人材との出会いが、県内地域の人や企業とのつながりを生み、新たなビジネスにつながるヒントや出会いが生まれることが期待できます。

担当：森山祐樹（SSSコーディネーター、長野県立大学非常勤講師）

SSSのご相談の中で多くの割合を占めるのが、マーケティングに関する事柄です。
その中でも、ターゲット設定に関する支援はSSSの中でも重要なテーマですので、ご参考までにご紹介させていただきます。

まず、よく聞く「マーケティング」とはなんでしょうか？

なにか華やかなイメージを持つ方もおおくいらっしゃるのではないでしょうか。
マーケティングの定義は色々ありますが、本日はフィリップ・コトラーさんの定義を取り上げてみたいと思います。

マーケティングとは、「ニーズに応えて利益を上げること」

つまり、どのような価値を提供すればターゲット市場のニーズを満たせるかを探り、その価値を生み出し、顧客に届け、そこから利益を上げること、と定義されています。

これを順番に分解していくと、

①ターゲット市場の選択（＋ニーズの把握）
②価値創造（開発、生産）
③顧客提供（情報伝達→物理的提供）
④利益確保（コストを上回る価格設定）

上記の中で、相談を受ける多くのケースは①のターゲット市場の選択です。
起業家または起業を志す方々は、ご自身のやりたいもの（こと）、提供したい商品・サービスを特定していることは非常に多いです。しかしながら、ターゲットを明確に定めていないケースもまた非常に多いのです。（例：全ての人に利用しやすい●●を提供します等）

しかしながら、全ての人に利用されるものは、耳あたりの良い響きではありますが、おそらく全ての利用者にとって、満足するものではありません。頑張っても「なんとか使えるもの」程度です。（例：雪山、夏山、日常、マラソン、短距離走等、全てに使える靴をイメージしてみてください。おそらく全てにおいて中途半端な機能になり、そのくせ価格は高くなるでしょう）これはどのようなビジネスにおいても同様です。

そもそも、ターゲット（含市場）が決まらなければ、そのニーズの特定もできず、その結果、どのような商品・サービスを提供すればよいかがわからなくなってしまいます。起業家がやりたいこと（もの）を提供しても、ターゲット市場の選択とそのニーズ把握なしのビジネスは、非常に打率が悪くなることが想定されます。

起業家の皆様には、是非ともご自身のビジネスが対象とするターゲット（含市場）を明確に定めていただき、そこに整合するような刺さる商品・サービスを是非とも作り上げていただければと思います。

SSSでもそのためのディスカッションや、マーケティング視点のアドバイスをさせていただきますので、是非ともご活用ください。

地域の商工会・商工会議所などを相談窓口として、相談者（小規模事業者等）の内容に応じて、専門知識を有する専門家（エキスパート）を派遣し、具体的、実践的で適切な指導・助言を行うことを目的とするものです。

長野県では、創業しやすい環境づくりを推進するため、起業家が自身の事業構想を発表する信州ベンチャーサミットを毎年開催しています。

2023年度は下記のとおり開催されました。
当日の様子を公式フェイスブックからご覧になれます。

起業家たちの熱いピッチをぜひご覧ください。

【日時】2024年１月19日（金）13:00～18:00（12:30受付開始）
【場所】軽井沢大賀ホール（北佐久郡軽井沢町軽井沢東28-4）

〇プログラム

〇ソーシャルビジネス
★グランプリ
・AKEBONO株式会社
　～信州産ソルガムを活用したグルテンフリー食品展開及び地域純化型社会の形成展開事業～
・株式会社ステアーズ
　～ユニバーサルツーリズム特化型動画サイト「MINTAB（仮）」～
・株式会社Sunset films
　～新たなナイトウォークコンテンツで観光地創生～
〇テクノロジー
★グランプリ
・株式会社Henry Monitor
　～DX時代における新しいセンシングとAI～
・VFR株式会社
　～ドローンは産業のセンターピンとなる～
・株式会社トライネクスト
　～TRiNEXT新技術で工場のゼロカーボンを支援～
〇DX/GX
★グランプリ
・かまちょっかい株式会社
　～DXでワクワクできる価値を～
・株式会社 TRILL.
　～車を交通のインフラにするカーシェアマッチングプラットフォームサービス～
・有限会社ぴー坊
　～長野県に1泊30万円のグランピング施設を作りたい!～

長野県内で事業を営んでいる小規模事業者等が行う持続的な経営に向けた経営計画に基づく地道な販路開拓等の取組や、その取組と併せて行う業務効率化（生産性向上）の取組を支援するため、それに要する経費の一部を補助します。
［通常枠］ ５０万円又は［創業枠］２００万円（補助率2/3）
創業枠希望する場合、市町村等の実施する「特定創業支援事業」による支援を受ける必要があります。

〇商工会・商工会議所の管轄地域で事業を営んでいる小規模事業者等の方は、
最寄りの商工会・商工会議所にお問い合わせください。

募集要項、対象経費、申込方法等詳細についてはリンクからご確認ください。

信州大学への技術相談、共同研究等を検討されている方向けのWebページです。相談方法、契約締結の流れが記載されていますので、ぜひご覧ください。

政府系金融機関である日本政策金融公庫では、起業者、起業後間もない方を対象に、経営に役立つ情報を提供しており、起業の悩みに対する相談窓口も設置しています。

金利年1.1％の低利融資で創業者を支援
さらに、対象となる県の創業支援施策を受ける方の貸付利率を0.1％引き下げ（年1.0％）

【対象となる県の創業支援施策】

• 信州アクセラレーションプログラム
• 信州ベンチャーコンテスト及び信州ベンチャーサミット（プレゼンテーション発表者）
• 地域課題解決型創業支援事業
• 長野県創業支援センター
• エンジェル税制
• 信州スタートアップ・承継支援ファンド